一个售楼员的年终总结

大家好，我是一个普通的售楼员。95年出生，从业三年。

2017年，经历了多次楼市调控，大家都说房价要跌，确实，我们市的房价下降了整整256元/平米。

在艰难的楼市环境下，做我们这行的面临的压力也更大。行业对我们的要求越来越高，不仅要懂销售，还要懂政策，懂金融，懂婚姻，这样才能帮客户规避限购、缴公积金、做纳税证明、挂靠社保、办假离婚等等。

听说我们还算好的，我华东地区的同行朋友压力更大，在那里，他们陷入了深深的鄙视链，每天要对客户喊很多遍:“全款的往里走，按揭的别堵门口，公积金的把共享单车挪走。”

今年印象最深的有两个场景。

上面两张图，应该是对今年楼市最好的概括。

在这么困难的市场下，我的销售业绩也比去年下降了整整3个百分点，最终只完成1.2亿的销售任务。总结原因，主要是公司房子不够卖。希望明年公司继续努力，多多拿地，保障我们基层员工的收入。

关于房地产市场，相信大家都有自己的理解。当今中国，社会矛盾已经发生了显著变化。一是70后和80后、90后的矛盾：70后炒高楼市让80后、90接盘，80后基金经理则成功将股市炒高卖给70后，90后用创业项目圈走70后的钱，70后再次炒高楼市让80后、90接盘……

另外就是恋爱观的变化，下面这页PPT就说得很到位：

买不买房，大家各有见解。

我曾经问过一个客户：“你这么多套房了，为什么还要买？”

客户回答：“买来住啊！”

我：“你几套房还不够住？”

客户：“房子是用来住的，不是用来炒的，但很多人已经买不起房了，他们住什么呢？所以我就在能力范围多买几套，然后租给这些买不起房的人，为更多人有房子住略尽绵力吧。”

你把钱存到银行，你不买房，你的钱就会被银行借给别人来买房。最后你住着别人用你的钱买来的房，还收着你的房租，用着你交房租的钱来还房贷。

所以啊，买不起房确实是因为你穷，但是不买房，你可能真的会越来越穷。

有人说我们做这行的人像疯狗一样，每天打骚扰电话，朋友圈连清明节都在发广告。我们一直告诉你房价会涨，多年以后，请你回头想想，我们是不是当年唯一没骗你的人？

说了这么多，我真的不是要逼你买房。每个人都有自己的际遇嘛，总有一天，你会遇到一个好姑娘，她不要你的房子，不要你的车子，不要你的钱……也不要你。

中华民族是一个有智慧的民族，我们发明了错峰上下班解决拥堵的问题。接下来我们还可以发明错峰买房解决高房价的问题，简单的说就是，有些人这辈子买房，有些人下辈子买房……

还有可能哪天你走在路上，遇到一个房地产开发商摔倒了，然后你把他扶起来，他微笑着给了你一个房产证就走了。

你喊道：“老板，你的房产证！”

然后老板转过头，微笑着对你说：“不，是你的房产证。”

你看，人生还是可以有梦想的。你的梦想是三十岁有一套房，现在你的目标已经实现了一半——你三十岁了。

最后，在新年来临之际，送大家一副对联：

上联：“傻傻”的来，“傻傻”的买，“傻傻”的挣了几十万；

下联：“精明”的算，“精明”的看，“精明”的一年又白干；