全省全面推行成品住宅后 建材家装生意咋做

2017年8月22日，河南七部门联合下发的《关于加快发展成品住宅的指导意见》公布。郑州航空港区、经开区、郑东新区新开工商品住宅项目要全部推行成品住宅，而2018年1月1日起，全省所有市、县新开工建设商品住宅，也全部要按照成品住宅设计建设。

房地产上游生产模式的调整，也势必会对下游链条产生影响。

以家装为主的装修装饰经营者怎么应对？装修工程中面对的巨量应收账款怎么处理？哪些建材经销商会受到影响？是利好还是利空？该做出怎样的应对？

【装饰企业怎么看】

市场规模扩大是一大利好

但对企业提出了更高要求

对此政策，康利达装饰股份有限公司副总经理周展说，河南省推进成品住宅的进度进一步加快了，之前的政策要求，到2020年全省所有市、县实现这一目标。政府部门之前已经在作试点，试点主要是考虑到房地产企业的适应能力。

周展说，他们公司做的全是工程装修，而没有做家装。不过他认为，要求全部按照成品住宅来设计新开工建设的商品住宅，这对大型装饰企业、对一直做工程装修的企业来说，是一个利好消息。

一方面，政策的实施，会使得家装企业的市场规模变大。因为在目前，房地产企业大多销售的还是毛坯房，而这其中，有不少是用于投资，这部分房子并不一定装修，只有刚需的住房才装修。而今后，几乎所有的商品住房，都要在房地产商建设的过程中完成装修，无疑意味着市场规模扩大。

另一方面，政策实施后，市场环境将发生变化，将由一家一户的装修，变为地产商购买、批量装修。业内人士都清楚，做工程装修的，应收账款特别多，如果按年度算的话，基本上假如有一亿元的工程，能在年度内收回六七千万元的应收账款就已经相当不错了，所以这对装修企业提出了更高的要求，需要其有更大的资金实力，如果资金不足，那么就需要考虑融资的问题。而对于小的装修公司来说，要么去转型，要么就要考虑被收购。

【建材行业怎么看】

乐观派：

品牌建材可能销售量更大

实际上，自从河南省在郑州市实施成品住宅试点以来，建材行业的很多经销商都在思考未来。

广东雅洁五金华南城总代理商靳丽说，目前已经有万科、恒大等一些房地产商在做精装房了，郑州也在试点成品住宅，“我们认为，这对品牌建材其实是件好事，我们今年已经在做工程项目了，在亚新、正商等几家房地产公司的项目供的有货，这些货全部是通过装修公司来采购的。”

靳丽介绍，做工程项目，厂家对于经销商都给的有支持，打个比方，一个产品，对零散客户供货价是100元钱，给工程项目的价格可能是七八十元钱，厂家给他们的供货价降低，他们给工程项目的价格也低，算下来，利润其实差不多，但是做工程项目的话，量更大，有厂家的支持，他们也愿意做工程项目。

担忧派：

新的市场份额将越来越小

郑州市郑汴路上某大型建材商场里一家品牌灯饰经销商认为，如果政策实施的话，对经销商来说，新的市场份额将会越来越小，二次装修和更新会成为今后行业的重点，因此好多同行目前都在逐步转行，“原来的行业巨头不少都已经退出了建材行业，我们也计划逐步转行！”

“这就好比共享单车起来后，造车的、买车的、修车的、看车的，以及相关上下游链条和岗位，都会减少。”他说，“有些厂家专门设立工程部，直接对房企（供货），房地产公司的工程，就直接找厂家干了。原本是‘犬守夜，鸡司晨’，但是现在（市场）都不讲规矩了，厂家干省级代理商的活，省级代理商干零售的活，零售干点小活，所以，像我们市场，大店基本都消失了，大变小，多变少，好多店关门，这样下去，经销商会成为历史。”这位老板甚至担心，如此下去，门店减少，岗位减少，会不会出问题呢？

【家居行业怎么看】

家居行业不会受影响

房地产相关行业会调整

在河南欧凯龙家居集团副总经理朱明涛看来，精装房、成品房，政府已经说了好几年，其目的是为了减少污染、减少浪费、节约资源。但行业内也有观点认为，精装房也有缺点，那就是随着人们消费能力的提升，它不能满足人们个性化的需求，大家担心，如果购房者对装修不满意，再砸掉重新装修，就会造成更大浪费。

他说，大家都认为，新政策对家居行业是不会产生影响的，毕竟成品房仅限于基础装修，不涉及家居，而对于基础建材企业个体而言，如果不调整方式，厂家的谈判模式不改变的话，那肯定会带来严重的影响。

但对于市场整体来说，将商品房开发为成品房，并没有减少市场的整体需求量，以建材为例，只不过是由建材经销商卖给一个个家庭客户，变成了直接批量卖给房地产商，这只是一次资源重塑，是利益的重新分配。

另外，房地产是地域性产业，厂家也不可能都做到直接经销，建材销售之后，还要涉及后续服务，这后续的服务大部分也是由本地经销商来提供的，所以经销商仍然有其存在的价值。

只是，在资源和利益的重新分配当中，商家应该做好服务，更好地为房地产商服务。

他认为，目前不仅仅是商家，即便房地产商也还没有适应新的模式，“但我认为，各个厂商会很快地做出调整，新的政策总体上不会对行业造成很大的影响。”