年末抢收 限竞房开始降价促销

 年末倒计时，北京楼市开启“抢收”模式。据市场消息，近期一些开发商为加紧回款、冲刺销售业绩，相继推出降价、折扣或其他优惠措施来促进成交，其中以限竞房尤为突出。

记者实地调查发现，有楼盘为拼去化量，价格上明显出现松动。在大兴区目前在售的金地悦风华项目售楼处，置业顾问告诉记者，年底（春节前）开发商为了冲回款、完成任务，推出了以往没有的优惠力度，当天马上预定房子的话，可打9.9折，如500万总价的房子直接免掉5万；同时，如果15天内交齐首付40%，还能再加一个9.9折，相当于少付10万左右。

这并非孤例。事实上，一些开发商在接受采访过程中难掩焦虑，基于地块属性，限竞房的产品配置限制较大，无法做高溢价，盈利空间相对低；另一方面，过去一年，北京市场集中供应了不少限竞房产品，尽管在不同区域，但整体配置和价格差并不明显，这对开发商来说，大大增加了销售竞争压力。

值得关注的是，近期，北京南部和北部同时出现了新入市的限价房项目实际销售价大幅低于限售价的现象。其中，大兴区的金悦府，按限价规定，该宗地中商品住房销售均价不超过55016元/平方米，且最高销售单价不得超过57767元/平方米，其2018年12月15日首次开盘时，对外开盘价最低仅为4.7万元/ 平方米，在各大电商平台报价则维持在5万元/平方米左右。而顺义区的合景天汇广场，于2018年12月30日一期开盘，该项目限均价55583元/平方米，但在电商平台发布价格最低为42000元/平方米。当记者电话向上述楼盘的售楼处询问时，销售人员表示只能到现场才能告知具体价格。

相关分析认为，按市场规律，收尾季是开发商集中放量的“火拼季节”，部分企业因产品去化不足而寄希望在年关之际通过降价来提振销售成绩；但另一方面，2018年北京楼市的“限竞房元年”，已入市的38个限竞房项目，市场表现并未大热。

据中原地产研究中心统计，截至目前，北京限竞房整体合计签约只有4967套，网签比例在20%左右。考虑到部分项目入市时间是12月，还在陆续网签中，未能及时体现在数据中，但据中原地产首席分析师张大伟估算，2018年北京限竞房的实际销售平均签约数量可能不足40%。

“从目前出让的87宗限竞房地块看，溢价率在20%的有44宗，溢价率在10-20%的有17宗，低于10%的有26宗。”张大伟分析表示，“已入市产品中仅有不足5个项目有盈利空间，加上销售周期可能比想象中的长，其他项目的盈亏预期不容乐观。”

限竞房销售冷清，也是北京楼市整体市场降温的一个缩影。据我爱我家集团研究院统计，2018年北京市新建商品住宅（不含保障房）共网签32799套，同比上一年成交29857套增长9.85%。尽管略高于2017年表现，但综合量价成交趋势来看，2018年全年新房网签量显然是2010年以来的低谷值，仅为历年的二分之一或三分之一。

面对部分楼盘已出现用价格调整来促成交的现象，业内人士认为，随着后续的供应量继续上升，同时伴随市场周期波动的影响，有可能价格战会呈升级趋势，而2019年的限竞房竞争或更为激烈。